Le biais de r\u00e9actance, c’est un biais qui pousse inconsciemment \u00e0 faire ou croire l’inverse de ce qu’on nous dit, pour affirmer notre libre-arbitre qu’on croit menac\u00e9. Ainsi des messages persuasifs ou coercitifs peuvent avoir l’effet inverse de celui recherch\u00e9. C’est par exemple r\u00e9agir aux injonctions \u00e0 faire du v\u00e9lo en prenant sa voiture pour aller chercher le pain, r\u00e9agir au discours d’un v\u00e9g\u00e9tarien en allant manger un steak, vouloir sortir parce qu’on nous a dit de rester enferm\u00e9s, ou faire une b\u00eatise juste parce qu’on nous a dit de ne pas la faire. <\/p>\n\n\n\n
Ici, on part de l’hypoth\u00e8se que ce biais pourrait \u00eatre d\u00e9clench\u00e9 par un message trop \u00e9loign\u00e9 de nos propres croyances ou intentions. Comme on ne peut pas l’entendre, on renforce notre propre opinion. L’id\u00e9e est de montrer qu’en y allant progressivement, en partant de messages plus faciles \u00e0 entendre, on arrivera plus facilement \u00e0 persuader des personnes qui sont pour l’instant tr\u00e8s oppos\u00e9es au message. Par exemple, on commencera par un challenge mobilit\u00e9 mensuel, proposer d’abandonner la voiture pour certains trajets les plus courts, pour mettre un “pied dans la porte<\/a>“, avant d’essayer d’exiger d’aller au travail en v\u00e9lo tous les jours.<\/p>\n\n\n\n Dans le mod\u00e8le, vous pouvez choisir l’opinion initiale moyenne de la population (sur un continuum) ainsi que l’opinion diffus\u00e9e par un “messager”, dont le but est de convaincre un maximum de citoyens. Vous pourrez activer ou d\u00e9sactiver le biais de r\u00e9actance. Vous verrez qu’avec un message trop radical, les citoyens s’opposent, alors qu’avec un message plus progressif, le nombre de convaincus est plus \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Tester<\/a><\/p>\n\n\n\n Une nouvelle version du mod\u00e8le permet de jouer aussi sur le partage d’opinion entre les citoyens, et d’interrompre ou reprendre la diffusion du message. La simulation s’arr\u00eate automatiquement quand le message n’a plus d’effet.<\/p>\n\n\n\n